Wielka modernizacja polskiej armii powinna spowodować wzrost zamówień na systemy dla wojska. Działająca na tym rynku firma WB Electronics liczy na taki scenariusz i oczekuje wzrostu przychodów z rynku krajowego.
Dotąd gros przychodów spółki pochodziło ze sprzedaży na rynkach zagranicznych. Grupa, którą tworzy pięć firm, poza WB Electronics, gdyńskie Radmor i Arex, gliwicka Flytronic oraz MindMade z Warszawy, sprzedaje swoje wyroby na całym świecie, zaczynając od Stanów Zjednoczonych i Unii Europejskiej.
– Wielu naszych sąsiadów z południa, północy i innych kierunków kupuje nasze wyroby – mówi agencji informacyjnej Newseria Inwestor Piotr Wojciechowski, prezes spółki WB Electronics. – Ale najważniejszym w tej chwili i najbardziej dynamicznym klientem jest Azja, to m.in. Malezja, gdzie uczestniczymy w bardzo dużym programie rozwojowym 8×8 pojazdu pancernego. Afryka w tej chwili się rozwija. W zasadzie tutaj trudno wskazać konkretny kontynent. Zaczynamy sprzedawać na wszystkie kontynenty.
W rezultacie grupa miała w zeszłym roku ok. 280 mln zł przychodów, w większości pochodzących z kontraktów zagranicznych.
– Mamy dynamiczny wzrost przychodów, ale bardzo istotne jest to, że stoimy również eksportem – podkreśla Piotr Wojciechowski. – Czyli w ramach przychodu skonsolidowanego, 52 proc. to są przychody z eksportu, sama spółka WB Electronics ma jest około 80 proc. przychodów z eksportu. Mamy nadzieję, że w tej chwili w związku z problemami zbrojeniowymi, czyli wielką modernizacją armii, rynek krajowy się obudzi i dorówna rynkom eksportowym.
Prezes WB Electronics liczy na to, że wzrost przychodów będzie znaczny. Zwraca bowiem uwagę na to, co w tej chwili dzieje się w polskiej branży zbrojeniowej. Rosną nakłady na wojsko, a polska armia zaopatrywana jest w nowoczesne uzbrojenie. Trwa konsolidacja spółek, głównie Skarbu Państwa, które wchodzą w skład Polskiej Grupy Zbrojeniowej.
– Dla nas jest to partner strategiczny, współpracujemy z nim przy wielu programach, głównie z Hutą Stalowa Wola, z Siemianowicami Śląskimi, z Pitem Radwarem. Tutaj nie tyle skorzystamy z konsolidacji, bo konsolidacja objęła głównie spółki Skarbu Państwa, ile skorzystamy z tego, że ten partner wzmocni również swoją pozycję rynkową, w związku z tym wolumen sprzedaży wzrośnie, a tym samym nasza współpraca również będzie bardziej korzystna.
Prezes WB Electronics ocenia, że ma dobre jakościowo produkty, a potwierdza to ich sprzedaż na całym świecie. Według Piotra Wojciechowskiego kapitałem firmy jest zaufanie, które ona zdobyła u odbiorców na bardzo trudnym rynku uzbrojenia.
– Przede wszystkim jest duża konkurencja międzynarodowa – zwraca uwagę prezes spółki Piotr Wojciechowski. – Poza tym mamy pewne ograniczenia związane z różnymi certyfikatami i autoryzacją do działania na tym rynku, zarówno w eksporcie, jak i na rynku krajowym. Ale również, co jest bardzo istotne, rynek ten jest bardzo wymagający pod względem jakościowym. Oznacza to, że utrzymują się tylko bardzo dobre spółki, czyli te, które oferują produkty bardzo wysokiej, oraz te, które budzą zaufanie klienta. My na tym zaufaniu pracujemy już kilkanaście lat.
