Czy to ostatnie tak dobre wyniki pośredników kredytowych?

• Jak podaje Związek Banków Polskich, w II kwartale 2017 r. rynek kredytów hipotecznych odnotował 6 proc. wzrost sprzedaży.
• Dobrą sytuację w branży potwierdzają także wyniki finansowe największych firm pośrednictwa kredytowego.
• Wyniki w III kwartale mogą być już jednak gorsze – niektóre zapisy obowiązującej od lipca ustawy mogą utrudnić pracę pośrednikom.

Po bardzo dobrym I kwartale – kolejne wzrosty

W I kwartale 2017 r. branża kredytowa odnotowała 20 proc. wzrost sprzedaży kredytów hipotecznych. Było to spowodowane głównie odblokowaniem kolejnej transzy środków z programu Mieszkanie dla Młodych. Pomimo niekorzystnych prognoz na kolejny kwartał, jak wynika z Raportu AMRON-SARFiN w okresie od kwietnia do czerwca 2017 r. banki udzieliły prawie 50 tys. nowych kredytów mieszkaniowych, a wartościowo wynik ten był wyższy o ponad 6% i wyniósł 11,69 mld zł. Eksperci oceniają, że rok 2017 w branży kredytowej może być najlepszy od 6 lat.

Ostatni kwartał ze wzrostami?

W II kwartale 2017 r. tylko dwóch pośredników spośród sześciu największych na polskim rynku odnotowało niższy wolumen wypłaconych kredytów hipotecznych w stosunku do poprzedniego kwartału. Razem firmy z pierwszej szóstki osiągnęły blisko 5 proc. przyrost kwartał do kwartału. Podobnie sytuacja wygląda w wartości wypłaconych kredytów gotówkowych. Tylko jedna firma z zestawienia odnotowała spadek, natomiast aż trzy mogą się pochwalić dwucyfrowym wzrostem.

Wartość wypłaconych kredytów gotówkowych (w mln zł)*

–  To był kolejny bardzo dobry kwartał dla naszej Spółdzielni. Mamy nadzieję, że utrzymamy trend wzrostowy, choć na początku III kwartału musieliśmy zmierzyć się z wprowadzeniem w naszej Spółdzielni nowych przepisów. Ustawa spowodowała poważne zmiany w procesowaniu wniosków o kredyt hipoteczny, z którymi eksperci muszą się zapoznać i wdrożyć. Jednak nie dodatkowych obowiązków się obawiamy. Bardziej nas martwi zamieszanie, które jest spowodowane niespójnymi, a często nieprawdziwymi informacjami krążącymi po rynku odnośnie dalszego funkcjonowania pośredników kredytu hipotecznego, w związku z wprowadzeniem przez ustawę obowiązku uzyskania zgody KNF na tego typu działalność. Te informacje budzą niepotrzebny niepokój wśród ekspertów. My podchodzimy do tematu spokojnie, mamy sześć miesięcy na spełnienie wymogów ustawy i poukładanie biznesu. Naszym celem jest stworzenie takich warunków pracy,  aby nasi spółdzielcy i eksperci mogli spokojnie zajmować się swoimi klientami – tłumaczy Katarzyna Dmowska z ANG Spółdzielni.

II kwartał 2017 r. to zarazem ostatni przed wejściem w życie ustawy o kredycie hipotecznym oraz o nadzorze nad pośrednikami kredytu hipotecznego i agentami. Pomimo usunięcia szkodliwego dla pośredników zapisu o tym, że za usługi pośredników będzie musiał zapłacić kredytobiorca, a nie jak dotychczas bank, niektóre punkty ustawy nadal mogą wpłynąć na pogorszenie warunków pracy pośredników. Obowiązująca od 22 lipca b.r. ustawa wprowadziła wiele obowiązków informacyjnych , zmian w procesowaniu wniosków kredytu hipotecznego oraz obowiązek  ujawniana prowizji, jaką pośrednik otrzymuje od banków za poszczególne produkty oferowane klientom. Obecnie jest to średnio 2% prowizji od uruchomionego kredytu. Osoby zainteresowane wzięciem kredytu mogą niesłusznie przestraszyć się dodatkowych kosztów.

– Oferty kredytów hipotecznych u pośredników są tożsame z tymi przedstawianymi bezpośrednio w banku. Dzieje się tak, ponieważ bank wynagradza pośrednikowi pracę, jaką musiałby wykonać pracownik banku w oddziale. Wiele banków przez lata funkcjonowania pośredników straciła lub zlikwidowała sieci kosztownych specjalistów kredytu hipotecznego. Utrzymywanie pracownika było zdecydowanie droższe niż współpraca z pośrednikiem, któremu bank płaci dopiero za zrealizowaną transakcję. W razie niedoprowadzenia do podpisania umowy kredytowej, pośrednik nie otrzymuje bowiem żadnej zapłaty za wykonaną pracę. Wszelkie czynności przygotowawcze oraz konsultacje są bezpłatne. Tak więc dla naszych klientów nic się nie zmienia w tym zakresie – dodaje Katarzyna Dmowska.