Świat dóbr luksusowych przechodzi istotną metamorfozę. To już nie drogocenne przedmioty, ale unikalne przeżycia i emocje stają się nowym wyznacznikiem prestiżu. Dla coraz większej liczby konsumentów – również w Polsce – ekskluzywność oznacza dziś coś więcej niż metka. Luksus to teraz indywidualne doświadczenia: fine dining, podróże w stylu boutique, personalizowane usługi i unikalne rytuały.
Zgodnie z danymi raportu Bain & Osservatorio Altagamma 2025, segment luksusu opartego na doświadczeniach zwiększył swoją wartość o 5% rok do roku. Według Claudii D’Arpizio i Federiki Levato, autorek raportu, nowoczesny klient „pragnie poczuć się wyjątkowo – a drogą do tego jest emocjonalne zaangażowanie i personalizacja”.
To już nie tylko ekskluzywne produkty są w centrum zainteresowania, lecz także sposób ich serwowania. Przykład? Ulubiony posiłek, zawsze przyrządzony dokładnie tak samo dla stałego klienta w renomowanej restauracji albo indywidualnie dobrany zestaw poduszek w luksusowym hotelu.
Polscy konsumenci coraz częściej kierują się właśnie ku takim przeżyciom – czego dowodem jest spektakularny rozwój m.in. rynku luksusowych alkoholi. To, że Polacy wykazują rosnące zainteresowanie trunkami z wysokiej półki, szczególnie whisky, zauważyli już na początku roku analitycy firmy KPMG. Z danych raportu „Rynek dóbr luksusowych w Polsce” 20204 wynika, że sprzedaż alkoholi luksusowych Premium w Polsce osiągnęła w 2024 r. ponad 1,5 miliarda złotych (wzrost o 4,2%), a największy 89 proc. udział w tym segmencie miała whisky z 900 milionami sprzedaży.
W tym roku – według danych Statista Market Insight – właśnie na whisky możemy wydać już ponad 2,5 mld zł i sprzedaż nadal szybko rośnie w tempie 5 proc. rocznie. Całkowita wartość sprzedaży w 2025 ma wynieść blisko 45 mln Litrów, stawiając nasz kraj w czołówce rynków regionu Europy Centralnej.
Amerykańska whiskey nowym symbolem prestiżu
Wśród marek, które wyraźnie zyskały na popularności, szczególnie wyróżnia się amerykańska Woodford Reserve. Produkt, głęboko zakorzeniony w tradycji Kentucky, łączy prestiż z bogactwem doświadczeń. Jako oficjalny partner Kentucky Derby – jednej z najbardziej prestiżowych imprez sportowych w USA – marka konsekwentnie łączy się z ekskluzywnym stylem życia. W 2024 roku, z okazji 150. edycji Derby, Woodford wypuścił limitowaną edycję whiskey starzonej w beczkach i rozlanej do kryształowych karafek marki Baccarat. Cena jednej – 15 000 dolarów.
„Premiumizacja jest jednym z kluczowych trendów na polskim rynku napojów spirytusowych” – zauważa Paweł Miziołowski, dyrektor marketingu Brown-Forman na Europę Środkowo-Wschodnią. „Woodford Reserve jako symbol amerykańskiej whiskey wpisuje się w ten trend, oferując nie tylko wyjątkowy smak, ale także bogatą historię i powiązania z prestiżowymi wydarzeniami”.
Eksperci podkreślają, że ekskluzywność produktu nie wynika już wyłącznie z jego ceny. Kluczowe stają się dodatkowe wartości – możliwość uczestniczenia w zamkniętych degustacjach, dostęp do wydarzeń takich jak Kentucky Derby, czy poznanie historii i rzemiosła, które stoją za marką. „Tworzenie doświadczeń produktowych, które pozwolą konsumentom lepiej poznać produkt, jego historię i proces tworzenia, to dziś fundament skutecznej strategii marketingowej” – przekonuje Miziołowski.
Kultura, konie i koktajle
Kentucky Derby, znane jako „najważniejsze dwie minuty w sporcie”, to coś więcej niż wyścigi konne – to święto amerykańskiej elegancji i tradycji. Partnerstwo marki Woodford Reserve z tym wydarzeniem nie jest przypadkowe. Oficjalnym napojem Kentucky Derby jest Mint Julep, podawany w specjalnie zaprojektowanych kubkach, często ozdobionych kamieniami szlachetnymi i przeznaczonych na aukcje charytatywne. Wyścigi konne, takie jak Kentucky Derby czy Dubai World Cup, przyciągają elitę z całego świata. Klienci segmentu premium celebrują w ich trakcie nie tylko sportowe emocje, ale także styl życia, w którym liczy się prestiż i ekskluzywność.
Eksperci są zgodni – największym atutem marek premium staje się dziś zdolność do budowania unikalnych, emocjonalnych relacji z klientem. Potwierdza to Filip Popławski, dyrektor zarządzający Brown-Forman w regionie Europy Środkowo-Wschodniej: „Koncentracja na segmencie premium i super premium to strategia, która pozwala na budowanie trwałej wartości i odpowiadanie na rosnące oczekiwania klientów. Konsumenci są gotowi płacić więcej, jeśli za ceną idą jakość, emocje i autentyczność”.
Rosnące zainteresowanie luksusem opartym na doświadczeniach nie jest chwilową modą. To długofalowy trend, który zmienia sposób, w jaki myślimy o luksusie. Nie chodzi już o to, ile coś kosztuje, ale co potrafi zaoferować – i jakie emocje wywołuje. Dla Polaków luksus staje się częścią codzienności – bardziej świadomej, bardziej emocjonalnej i zdecydowanie bardziej osobistej. To właśnie przeżycia, rytuały i smak chwili budują dziś nową definicję ekskluzywności.
Źródło:
* https://centrumpr.pl/artykul/co-czeka-rynek-alkoholi-w-polsce-w-2025-roku%2C178793.html
** https://zppps.pl/2024/10/30/polacy-pija-mniej-ale-wybieraja-lepsze-alkohole-wodka-w-odwrocie/
***https://kpmg.com/pl/pl/home/insights/2024/12/rynek-dobr-luksusowych-w-polsce-edycja-xv.html
****https://www.bain.com/insights/luxury-in-transition-securing-future-growth/
https://przeglad-gastronomiczny.pl/co-czeka-rynek-alkoholi-w-polsce-w-2025-roku/
