- Przychody operacyjne XTB w 2025 roku wyniosły 2,15 mld zł (+14,6 proc. r/r). W ostatnim kwartale przychód operacyjny Spółki przekroczył 610 mln zł (+31,1 proc. r/r)
- W 2025 roku XTB pozyskało ponad 864 tys. nowych klientów (+73,4 proc. r/r). Tylko w IV kwartale minionego roku pozyskano rekordowe 281 tys. nowych klientów (+77,8 proc. r/r)
- W 2025 roku skonsolidowany zysk netto wyniósł 643,8 mln zł wobec 856,9 mln zł. Natomiast w IV kwartale 2025 roku zysk netto przekroczył 180,5 mln zł (spadek o 5,0 proc. r/r)
- Ogłoszono plan produktowy na 2026 rok, w którym znalazły się m.in. nowe produkty inwestowania długoterminowego, margin trading oraz udostępnienie klientom rozszerzonych godzin handlu
XTB opublikowało wstępne wyniki finansowe za 2025 rok, wskazując na rekordową skalę wzrostu bazy klientów i najwyższe w historii przychody operacyjne. Spółka podkreśla, że minione 12 miesięcy przyniosło przełom zarówno w liczbie nowych rachunków, jak i w aktywności użytkowników, co bezpośrednio przełożyło się na wyniki przychodowe. Jednocześnie zarząd przedstawił plan produktowy na 2026 rok, który ma wzmocnić konkurencyjność platformy na rynku polskim i zagranicznym.
Rekord w pozyskiwaniu klientów i rosnąca baza aktywnych użytkowników
W 2025 roku XTB wyraźnie przyspieszyło działania marketingowe i komunikacyjne, koncentrując się na intensyfikacji pozyskiwania nowych klientów. Efektem był wzrost liczby nowo otwartych rachunków do ponad 864 tys., wobec 498 tys. rok wcześniej. Szczególnie mocny był IV kwartał, w którym spółka pozyskała rekordowe ponad 280 tys. nowych klientów, co potwierdziło utrzymującą się wysoką dynamikę wzrostu.
XTB wskazuje, że trend utrzymuje się również na początku 2026 roku. Tylko w pierwszych 28 dniach nowego roku do platformy dołączyło ponad 117 tys. nowych klientów, co sygnalizuje kontynuację strategii skalowania działalności na wielu rynkach.
Przyrost nowych rachunków wzmocnił także kluczowy fundament biznesowy, czyli bazę aktywnych klientów. Na koniec 2025 roku wynosiła ona 1,19 mln, wobec 701 tys. w analogicznym okresie roku poprzedniego, co oznacza wzrost o 69,7% r/r.
Efektywność marketingu: wzrost skali bez skoku kosztów
Spółka zwraca uwagę, że przy znaczącym zwiększeniu intensywności działań marketingowych utrzymała pod kontrolą koszt pozyskania klienta. W IV kwartale średni koszt pozyskania klienta miał wynieść 600 zł, natomiast średnia dla całego 2025 roku – 700 zł. W praktyce oznacza to, że XTB skaluje akwizycję przy relatywnie stabilnych wskaźnikach efektywności, co w branży usług inwestycyjnych jest jednym z kluczowych elementów utrzymania rentowności w dłuższym okresie.
Wyniki finansowe: historycznie wysokie przychody, spadek zysku netto
Rekordowa baza klientów przełożyła się na rekordowe przychody operacyjne: 2,15 mld zł w 2025 roku, czyli +14,6% r/r. W samym IV kwartale przychód operacyjny przekroczył 610 mln zł, co oznacza wzrost o 31,1% r/r. Jednocześnie szacunkowy zysk netto za cały 2025 rok wyniósł 643,8 mln zł wobec 856,9 mln zł rok wcześniej (spadek o 24,9% r/r). W IV kwartale 2025 roku zysk netto sięgnął 180,5 mln zł, co oznacza spadek o 5% r/r.
W komunikacji spółki widać więc równoległe zjawiska: szybki wzrost skali i przychodów oraz słabszy wynik netto w ujęciu rocznym, co może odzwierciedlać koszty wzrostu (m.in. marketingu i rozwoju produktów), a także zmienność struktury przychodów zależnej od aktywności klientów na konkretnych klasach instrumentów.
Za nami najlepszy rok w historii XTB pod wieloma względami. Cieszy mnie nieustannie rosnąca baza klientów, a przede wszystkim to, że dynamika pozyskiwania nowych inwestorów zwiększa się z roku na rok. To potwierdza, że mimo znaczącego zwiększenia skali działań marketingowych i komunikacyjnych potrafimy utrzymywać kluczowe dla nas wskaźniki efektywności. W 2026 roku mamy jeszcze bardziej ambitne cele i planujemy pozyskiwać średnio kwartalnie co najmniej 250-290 tys. nowych użytkowników. Chcemy w ten sposób umacniać swoją pozycję w Europie, Azji, na Bliskim Wschodzie oraz w Chile. Jestem przekonany, że dążąc do roli aplikacji inwestycyjnej pierwszego wyboru w tych regionach, będziemy potrafili skutecznie wykorzystywać okresy zwiększonej zmienności na rynkach finansowych – mówi Omar Arnaout, prezes zarządu XTB.
Struktura przychodów: dominacja CFD na towary i indeksy
Wyniki XTB pozostają silnie powiązane ze strukturą aktywności inwestorów na poszczególnych klasach instrumentów. W 2025 roku największy udział w przychodach miały instrumenty CFD oparte na towarach (43,7%), w szczególności na notowaniach złota, gazu ziemnego oraz kakao. Druga najbardziej dochodowa kategoria to CFD na indeksy (36,0%), zwłaszcza amerykańskie US100 i US500 oraz niemiecki DAX. CFD na waluty odpowiadały za 13,7% przychodów, przy czym spółka podkreśla, że w tej klasie najwyższą dochodowość przynosiły instrumenty oparte na kryptowalutach – ethereum i bitcoinie.
Równolegle wyraźnie zwiększa się znaczenie przychodów z handlu akcjami i funduszami ETF – w 2025 roku miały one przekroczyć 78 mln zł, co oznacza wzrost o ponad 155% r/r. To istotny sygnał w kontekście strategii budowy platformy typu „all-in-one”, łączącej trading krótkoterminowy z produktami dla inwestorów długoterminowych.
Aktywa klientów i rosnący segment produktów emerytalnych
XTB poinformowało, że łączna wartość aktywów klientów na koniec 2025 roku wyniosła ponad 45,8 mld zł. Jednocześnie spółka wskazuje na duże zainteresowanie rozwiązaniami emerytalnymi: w 2025 roku otwarto 132 570 rachunków IKE oraz 31 930 rachunków IKZE. Popularność produktów długoterminowych widoczna była także poza Polską – we Francji otwarto 6 403 rachunki PEA, a w Wielkiej Brytanii 3 884 rachunki ISA.
Plan produktowy na 2026 r.: krypto spot, opcje, margin trading i handel poza sesją
Zaprezentowany plan produktowy na 2026 rok koncentruje się na kilku równoległych kierunkach rozwoju:
- Kryptowaluty na rynku spot – spółka kontynuuje prace nad udostępnieniem handlu krypto spot; pierwszym rynkiem ma być Cypr w I połowie 2026 roku, a następnie region LATAM i kolejne rynki europejskie (zależnie od zgód regulacyjnych). XTB deklaruje też zainteresowanie uzyskaniem odpowiedniego zezwolenia w Polsce, jeśli pojawi się taka możliwość.
- Rozszerzenie dostępności opcji – plan obejmuje geograficzne rozszerzenie handlu opcjami kupna i sprzedaży na akcje 100 najpopularniejszych spółek notowanych w USA; w pierwszej kolejności o Hiszpanię (po uzyskaniu wymaganych zgód), potencjalnie jeszcze w I połowie 2026 roku.
- Margin trading – XTB rozwija produkt handlu z wykorzystaniem dźwigni, pracując nad docelową konstrukcją rozwiązania oraz pozyskaniem partnera zapewniającego finansowanie.
- Rozwój oferty dla inwestorów długoterminowych – w tym modernizacja Planów Inwestycyjnych, aby były prostsze i bardziej intuicyjne, szczególnie dla nowych użytkowników.
- OKI (Osobiste Konto Inwestycyjne) – spółka deklaruje ambicję wdrożenia tego rozwiązania jako pierwsza na polskim rynku, przy czym termin zależy od prac Ministerstwa Finansów.
- Rozszerzone godziny handlu – w pierwszej kolejności handel na rynku amerykańskim w formule 24h/5, a następnie stopniowe rozszerzanie rozwiązania na rynki europejskie.
- Innowacyjność, odwaga w działaniu oraz kreatywność w marketingu pozwoliły nam zostać liderem wśród polskich domów maklerskich. Nie spoczywamy jednak na laurach i nasze ambicje sięgają znacznie dalej. Ostatni rok pokazał, że potrafimy skutecznie budować świadomość potrzeby długoterminowego inwestowania, czego dowodem jest m.in. liczba prowadzonych rachunków IKE i IKZE. Jestem przekonany, że to dopiero początek pozytywnego trendu świadomego zarządzania kapitałem w naszym kraju. Zdajemy sobie sprawę z oczekiwań wobec rozwoju XTB i intensywnie pracujemy nad tym, aby na rynkach zagranicznych powtórzyć sukces osiągnięty w Polsce – podsumowuje Omar Arnaout, prezes zarządu XTB.
Co dalej: wzrost skali i walka o pozycję „aplikacji pierwszego wyboru”
Z komunikatu spółki wynika, że 2026 rok ma być okresem dalszego przyspieszenia akwizycji klientów (średnio kwartalnie 250–290 tys. nowych użytkowników) oraz rozbudowy oferty, która ma wzmacniać zarówno segment aktywnego tradingu, jak i inwestowania długoterminowego. Jeśli zapowiadane rozwiązania – zwłaszcza handel krypto spot, margin trading oraz rozszerzone godziny handlu – zostaną wdrożone zgodnie z harmonogramem i uzyskają wymagane zgody regulacyjne, mogą istotnie zwiększyć atrakcyjność platformy oraz dywersyfikację źródeł przychodów XTB na kolejnych rynkach.
