- Uniperks – pierwsza w Polsce platforma umożliwiająca markom dotarcie z dedykowanymi ofertami do zweryfikowanych studentów – pozyskała 1,5 mln PLN w rundzie seed od funduszu Digital Ocean Ventures.
- W ciągu roku Uniperks zbudował największą w Polsce zweryfikowaną społeczność studencką, liczącą ponad 300 tys. użytkowników. Platforma współpracuje z ponad 100 markami, oferując im bezpośredni dostęp do aktywnej grupy konsumentów poprzez dedykowane oferty. Wśród partnerów znajdują się m.in. Google, Samsung, Sephora, H&M, Orange czy Zalando.
- Miesięczne przychody Uniperks przekroczyły obecnie poziom 400 tys. PLN przy ponad 200 tys. aktywowanych studenckich ofertach i wzroście bazy użytkowników przekraczającym 65% miesiąc do miesiąc
- Pozyskane środki zostaną przeznaczone na skalowanie sprzedaży, rozwój zespołu, wdrożenie nowych modułów aplikacji, a także przygotowanie spółki do ekspansji zagranicznej przy wsparciu venture buildera The Heart.
Platforma Uniperks pozyskała 1,5 mln PLN w rundzie seed od funduszu Digital Ocean Ventures. To pierwsza runda inwestycyjna spółki, która w ciągu zaledwie roku zbudowała rozpoznawalną markę i społeczność ponad 300 tys. studentów w całej Polsce. Platforma łączy młodych dorosłych dokonujących swoich pierwszych niezależnych wyborów konsumenckich z markami chcącymi dotrzeć do młodej, aktywnej i zweryfikowanej grupy konsumentów, która buduje swoje nawyki i w perspektywie kilku lat przeżyje największy skok siły nabywczej w życiu. Platforma dostarcza partnerom także narzędzia analityczne pozwalające segmentować użytkowników i optymalizować kampanie w oparciu o rzeczywiste dane behawioralne.
Founderami Uniperks są Andrzej Gryko, Konrad Celer i Karol Kocur. W 2023 r. zauważyli oni lukę rynkową – brak wiarygodnego, technologicznego rozwiązania umożliwiającego markom dotarcie oraz oferowanie realnych korzyści wyłącznie dla zweryfikowanych studentów. W odpowiedzi powstała platforma, która łączy obie strony rynku: studenci otrzymują ułatwiony dostęp do produktów i usług, a marki zyskują bezpieczny, kontrolowany i autentyczny kanał dystrybucji dedykowanych ofert, który zabezpiecza marżę i buduje długoterminową lojalność wśród konsumentów o najwyższym potencjale wartości życiowej (LTV).
– W ostatnich miesiącach rozwój spółki był bardzo dynamiczny, jednak aby jeszcze bardziej przyspieszyć, potrzebowaliśmy doświadczonego partnera, który wesprze nas w budowie kultury organizacyjnej, rozwoju technologii i dalszym skalowaniu biznesu. Przy wsparciu The Heart byliśmy w stanie szybko dotrzeć z naszą wizją do doświadczonych inwestorów i pozyskać finansowanie od Digital Ocean Ventures – mówi Andrzej Gryko, CEO Uniperks.
Skala i trakcja
Miesięczne przychody Uniperks przekroczyły 400 tys. PLN przy 200 tys. aktywowanych miesięcznie ofert. Jednocześnie spółka systematycznie powiększa sieć współpracujących marek – zarówno polskich, jak i globalnych. Platforma umożliwia im udostępnianie ekskluzywnych programów benefitowych wyłącznie zweryfikowanym studentom, generując ponad 20 mln PLN miesięcznej wartości sprzedaży (GMV – Gross Merchandise Value). Ponadto, spółka osiągnęła rentowność zaledwie kilka miesięcy od debiutu platformy.
Dodatkowo partnerzy mają dostęp do zagregowanych danych analitycznych dotyczących zachowań, preferencji zakupowych i aktywności studentów, co pozwala precyzyjnie dopasowywać oferty i komunikację marketingową. Aby utrzymać tempo wzrostu, spółka koncentruje się na usprawnianiu procesów operacyjnych, rozwoju technologii oraz systematycznej rozbudowie struktur organizacyjnych.
W realizacji tych celów spółkę wesprze zarówno kapitał pozyskany od Digital Ocean Ventures, specjalizującego się w finansowaniu spółek na etapie pre-seed i seed (inwestycje w przedziale 1–5 mln PLN), jak i jego wsparcie merytoryczne. W portfolio funduszu znajdują się m.in. Demoboost, Gaius-Lex i 1.Security.
– Uniperks przekonał nas trzema rzeczami: technologią weryfikacji studentów, której nikt w regionie nie zbudował, zespołem, który zanim przyszedł po kapitał, sam zdobył pierwszych klientów i partnerów, oraz rynkiem, na którym model sprawdzony w UK i USA czeka na lokalnego gracza w Europie Środkowej. To rzadkie połączenie. – komentuje Marcin Musiał, Partner w Digital Ocean Ventures.
Pozyskane środki zostaną przeznaczone na skalowanie działalności Uniperks – rozbudowę zespołu, rozwój technologii i sieci partnerstw. Spółka pozostaje otwarta na współpracę z partnerami finansowymi, którzy chcieliby wesprzeć jej dalszą ekspansję. W procesie pozyskania finansowania oraz bieżącego skalowania biznesu Uniperks wspiera venture builder The Heart, który angażuje się strategicznie i operacyjnie u boku założycieli – od weryfikacji pomysłów i budowy strategii, przez rekrutację zespołu, po aktywne pozyskiwanie klientów i finansowania od funduszy.
– Założyciele od początku przekonali nas swoim zaangażowaniem i determinacją do budowy i rozwijania Uniperks. Nasze wsparcie to naturalna odpowiedź na ich skuteczność i potencjał samego produktu. Chcemy dalej towarzyszyć im w rozwoju i pomagać w budowaniu coraz silniejszej pozycji rynkowej – komentuje Marcel Animucki, Venture Architect w The Heart.
Perspektywa rynku
Rynek benefitów edukacyjnych w Polsce pozostaje w dużej mierze niezagospodarowany w modelu technologicznym, podczas gdy młodzi konsumenci oczekują autentyczności, spersonalizowanej komunikacji i wygodnych rozwiązań cyfrowych. Uniperks odpowiada na te potrzeby, łącząc skalowalny model platformowy z precyzyjną weryfikacją użytkowników.
Technologia Uniperks umożliwia zaawansowaną weryfikację statusu studenta, co stanowi istotną przewagę konkurencyjną. Platforma oferuje obecnie dostęp do ponad 100 różnych programów benefitowych współpracując z globalnymi markami takimi jak: Google, Samsung, Sephora, H&M, Medicover czy Zalando.
