Sprzedaż mieszkania może wydawać się prosta – dziesiątki portali internetowych i biur nieruchomości dają złudzenie, że można to zrobić szybko i łatwo. Tak jednak nie jest.
Chcąc wiedzieć, jak szybko sprzedać mieszkanie, nawet bez pomocy profesjonalnego biura nieruchomości, wystarczy pamiętać o kilku najważniejszych kwestiach.
Krok pierwszy – wycena mieszkania
Zacząć należy od dobrej wyceny mieszkania – nie przeceniajmy własnej nieruchomości. Warto zorientować się, ile kosztuje metr kwadratowy na rynku wtórnym w okolicy – różnice nawet w obrębie dzielnicy mogą być duże. Najlepiej zatrudnić w tym celu osobę, która zawodowo zajmuje się wyceną nieruchomości. Musimy jednak pozostać elastyczni i gotowi na negocjacje, dlatego warto ustalić cenę początkową wyższą o około 10 proc. od oczekiwanej i zaznaczyć w ogłoszeniu, że negocjacje są możliwe.
Krok drugi – określenie grupy docelowej
Następnie, przed zamieszczeniem ogłoszenia, zastanówmy się, jaka jest nasza główna grupa docelowa. Czy mieszkań w okolicy naszej nieruchomości szukają raczej osoby młode, czy starsze? Czy jest to osiedle przeznaczone przede wszystkim dla rodzin z dziećmi, czy ma charakter „noclegowni” prężnie rozwijającego się miasta? Od tego będzie zależeć, jak sformułujemy nasze ogłoszenie, oraz gdzie je umieścimy – ludzie młodzi szukają informacji głównie w internecie, a osoby starsze – w gazetach papierowych lub na lokalnych tablicach ogłoszeń.
Krok trzeci – dobre ogłoszenie
Jeśli sprzedajemy mieszkanie samodzielnie – ogłoszenie umieszczajmy w jak największej liczbie miejsc. Nawet jeśli kierujemy ogłoszenie do osób rzadziej korzystających z internetu, czyli dojrzałych i starszych, to pamiętajmy, że oni również mogą korzystać z możliwości, jakie daje to medium. Zawrzyjmy wszystkie dobre i złe cechy naszego mieszkania. Tych drugich nie pomijajmy całkowicie, wspomnijmy o nich w tonie neutralnym. Podkreślmy te cechy, które są najważniejsze dla nabywcy zależnie od grupy docelowej. Jeśli kierujemy ogłoszenie do rodzin, młodych małżeństw, osób ustabilizowanych finansowo, podkreślmy takie atuty jak spokój, zieleń, place zabaw; dobrą komunikację z centrum miasta; bliskość sklepów, punktów usługowych, szkół i przedszkoli.
To samo ogłoszenie najlepiej zamieścić w kilku portalach lub agencjach nieruchomości, ewentualnie nieco je modyfikując. Warto zadbać o jakość zdjęć, gdyż to pierwsze, co przykuwa uwagę potencjalnych kupujących. Powinny one być robione w odpowiednim świetle, porządnym aparatem fotograficznym i raczej pokazywać całe pomieszczenie, a nie jedynie jego część. Warto skorzystać z pomocy profesjonalnego fotografa, który wydobędzie walory mieszkania, pokaże detale i zadba o techniczną jakość zdjęć. Przed sesją fotograficzną zadbajmy o porządek w mieszkaniu, ładne aranżacje, ustawmy kilka drobiazgów wnętrzarskich, które wywołują pozytywne emocje. Czasem warto zainwestować w usługę home staging (to usługa polegająca na przygotowaniu mieszkania do sprzedaży), gdyż uzyskany efekt znacznie podniesie atrakcyjność mieszkania i ułatwi jego sprzedaż w dobrej cenie. Dobrze też zamieścić w ogłoszeniu plan mieszkania.
Dobrym pomysłem może być umieszczenie ogłoszenia w ramach open house, czyli dni pokazowych nieruchomości. Trzeba wówczas określić w jakich terminach i godzinach będzie można obejrzeć mieszkanie. Warto pomyśleć o wszystkim – świeżych kwiatach w wazonie, aromacie kawy, wanilii lub świeżego pieczywa w powietrzu, odpowiedniego oświetlenia mieszkania itd. Taka gra zmysłów sprawia, że mieszkanie wydaje się atrakcyjniejsze, a więc wzrasta prawdopodobieństwo jego zbycia.
Krok czwarty – wybór dobrego agenta
Jeśli decydujemy się na pomoc profesjonalnego biura nieruchomości, warto wyboru agencji dokonać jak najbardziej świadomie. Decydując się na pierwsze lepsze biuro nie mamy pewności, że mieszkanie uda się szybko zbyć. Lepiej więc wybrać renomowanych pośredników, nawet, jeśli opłaty są wyższe. Biur nieruchomości jest mnóstwo, szczególnie w większych miastach, a szybka sprzedaż mieszkania zależy od dobrej reklamy i liczby klientów, korzystających z usług konkretnego biura.
Krok piąty – przygotowanie dokumentów
Decydując się na sprzedaż mieszkania musimy posiadać kilka podstawowych dokumentów. Pierwszym z nich jest odpis z księgi wieczystej, będący dowodem naszego tytułu prawnego do lokalu. Drugi z nich to dokument potwierdzający podstawę nabycia nieruchomości, czyli umowa sprzedaży czy poświadczenie dziedziczenia. Jeśli mieszkanie otrzymaliśmy w spadku, konieczne będzie poświadczenie o uiszczeniu podatku od spadków i darowizn. Jeśli posiadamy spółdzielcze prawo do lokalu – będziemy potrzebować zaświadczenia ze spółdzielni, której jesteśmy członkiem. Musimy także posiadać zaświadczenie o braku zaległości finansowych, aby kupujący miał pewność, że nie nabywa zadłużonego mieszkania. Ważne jest również zaświadczenie o wymeldowaniu dotychczasowych mieszkańców. Do spisania umowy sprzedaży konieczne będą oczywiście również dokumenty potwierdzające naszą tożsamość. Umowa przedwstępna nie jest dokumentem obligatoryjnym, jeśli jednak została sporządzona, powołujemy się na nią w umowie sprzedaży
