Polscy przedsiębiorcy pozostają główną siłą napędową krajowego rynku motoryzacyjnego. Jak wynika z raportu EFL „Jakie auta kochają polscy przedsiębiorcy”, aż 8 na 10 firm regularnie odnawia swoją flotę, zwykle co 4–5 lat, a 2/3 nowych samochodów osobowych trafia właśnie do klientów instytucjonalnych. Firmy coraz częściej wybierają SUV-y i samochody premium, a leasing niezmiennie pozostaje najpopularniejszym sposobem finansowania.
Firmy dominują w rejestracjach nowych aut
W 2024 roku w krajach Unii Europejskiej zarejestrowano ponad 10,6 mln samochodów osobowych, z czego 551,6 tys. w Polsce – czyli co dwudzieste auto w UE. Większość z nich kupili przedsiębiorcy. W przypadku samochodów dostawczych ten udział jest jeszcze wyższy.
Rok 2025 zapowiada się jeszcze lepiej – według danych CEPiK, tylko do końca sierpnia zarejestrowano 421,5 tys. samochodów osobowych i dostawczych do 3,5 tony, co oznacza wzrost o 5,5% rok do roku.
Ambitne plany flotowe i stabilny popyt
Badanie EFL przeprowadzone w sierpniu 2025 r. wśród ponad 500 osób decyzyjnych pokazuje, że przedsiębiorcy planują dalsze inwestycje w auta firmowe.
- 48% firm zamierza kupić samochód jeszcze w tym roku,
- 52% najpóźniej w 2026 r.
Co trzeci badany kupi tylko jedno auto, ale niemal tyle samo planuje zakup więcej niż pięciu.
Najpopularniejszym sposobem finansowania pozostaje leasing (62% wskazań), przed płatnością gotówką (32%) i kredytem bankowym (16%). Wynajem długoterminowy wybiera 11% firm.
Dla przedsiębiorców wciąż najważniejszym kryterium wyboru auta jest cena (70%), ale rośnie znaczenie marki (41%), wyposażenia (40%) i rodzaju napędu (38%).
– „W Grupie EFL mamy korzystne oferty finansowania i wspieramy przedsiębiorców, którzy naprawdę lubią samochody. Pomagamy im sięgnąć po auta, jakich potrzebują – i takie, jakie po prostu kochają” – podkreśla Robert Dudziński, dyrektor sprzedaży w Carefleet, Grupa EFL.
SUV-y królują, a premium w natarciu
W sierpniu 2025 r. aż 15 z 20 najczęściej rejestrowanych modeli to SUV-y lub crossovery. To pokazuje wyraźną zmianę preferencji – firmy stawiają dziś na komfort, przestrzeń i prestiż.
Jednocześnie dynamicznie rośnie segment aut premium. Od stycznia do sierpnia 2025 r. liczba ich rejestracji wzrosła o 5,6% r/r, a aż 82,9% z nich kupili klienci instytucjonalni. Wskazuje to, że firmowe floty z wyższej półki to nowy trend w polskiej motoryzacji.
Elektryki powoli wracają do łask
Po krótkim spadku zainteresowania, auta elektryczne znów zyskują na popularności. W sierpniu 2025 r. ich udział w rejestracjach osiągnął rekordowe 7,8%.
Mimo to tylko 19% uczestników badania EFL planuje zakup elektryka do floty. Większość firm wciąż stawia na sprawdzone napędy spalinowe lub hybrydowe.
Nieco większy sceptycyzm dotyczy marek chińskich – przedsiębiorcy wskazali je jako najmniej preferowane przy rozbudowie floty, choć wśród klientów indywidualnych ich popularność rośnie szybciej.
Nowe auta wciąż wygrywają z używanymi
Mimo że w 2024 r. do Polski sprowadzono rekordowe 967,5 tys. samochodów używanych, rynek nowych pojazdów utrzymuje tendencję wzrostową. Powodem jest większa dostępność aut z salonów, rabaty producentów i rosnąca zamożność firm.
Z badania EFL wynika, że:
- 61% przedsiębiorców kupi wyłącznie nowe auto,
- 26% rozważa równocześnie nowe i używane,
- tylko 13% planuje zakup wyłącznie używanego samochodu.
Rok 2025 może okazać się kolejnym okresem wzrostu dla polskiej motoryzacji. Ożywienie gospodarcze, niższe stopy procentowe i atrakcyjne oferty leasingowe sprzyjają decyzjom inwestycyjnym firm. Choć elektryfikacja flot postępuje powoli, a rynek wtórny pozostaje silny, trend odmładzania i profesjonalizacji flot firmowych wydaje się nieodwracalny.
Pełny raport EFL „Jakie auta kochają polscy przedsiębiorcy” dostępny jest pod adresem: https://efl.pl/pl/biznes-i-ty/artykuly/raport-efl-jakie-auta-kochaja-polscy-przedsiebiorcy
