Po roku rekordowych przychodów z podstawowej działalności Infovide liczy na dwucyfrowe wzrosty w 2015 r. To efekt zmiany strategii handlowej

0

CEO Magazyn Polska

Dostawca usług doradczych IT spółka Infovide-Matrix poprawia wyniki finansowe dzięki nowej strategii w zakresie zawierania kontraktów. Firma otwiera się na długoterminową współpracę z dużymi klientami. W 2015 roku Infovide-Matrix chce dalej zwiększać przychody i poprawiać rentowność. To będzie możliwe dzięki zapotrzebowaniu na systemy z zakresu bilansu energetycznego czy analityki dla dużych podmiotów finansowych.

– Strategia budowania portfela jest odzwierciedlona w naszym backlogu (wartość podpisanych kontraktów – red.), który na początku roku już jest w dużej mierze wypełniony zamówieniami – podkreśla w rozmowie z agencją Newseria Inwestor Borys Stokalski, prezes zarządu Infovide-Matrix, dostawcy usług doradczych i rozwiązań zakresie IT. – To jest pierwszy rok wzrostowy od kilku lat. Kiedy popatrzymy na nasze przychody z podstawowej działalności, czyli z usług, to zobaczymy, że mamy rekordowe wyniki w historii spółki.

Jak dodaje, zmiana strategii polegała na odmiennym budowaniu portfela zamówień. Firma zaczęła zawierać oprócz kontraktów średniej wielkości, także kontrakty wieloletnie z dużymi klientami.

– W energetyce przykładem systemów, które dzisiaj przeżywają pewne nowe otwarcie, jest oczywiście billing energetyczny, integracja bilingu z inteligentną infrastrukturą pomiarową i systemy wspierające sprzedaż – tłumaczy Stokalski. – Z kolei obszar bankowości i finansów to oprócz tradycyjnych rozwiązań, jak automatyzacja procesów kredytowych czy kanały elektroniczne, także duża analityka dla dużych podmiotów finansowych.

Przychody Infovide-Matrix w 2014 r. wyniosły 212,89 mln zł i w stosunku do analogicznego okresu rok wcześniej wzrosły o ponad 20 proc. z poziomu 180,48 mln zł. Zysk netto natomiast wyniósł 1,78 mln zł wobec 2,79 mln zł straty w 2013 r.

– Komentując nasze ubiegłoroczne wyniki, trudno tu mówić o jakichś jednostkowych wydarzeniach, które wpłynęły na wyniki, bo jest to po prostu efekt systematycznej i kilkuletniej pracy managementu firmy, związanej z transformacją naszej strategii i tego, w jaki sposób ją realizujemy – mówi prezes zarządu Infovide-Matrix.

Czytaj również:  We Wrocławiu pękł pierwszy milion mkw. powierzchni biurowej

W jego ocenie spółka musi nadal pracować nad poprawą wyniku netto, czego powodem może być poprawa efektywności kosztowej, gdyż firma dzisiaj ponosi znaczne koszty w związku z finansowaniem dużych projektów pozyskanych w przeszłości.

– Musieliśmy się też uporać z negatywnymi skutkami problemów, które mieliśmy we współpracy z jednym z klientów w energetyce w ciągu ostatnich dwóch lat – przypomina Borys Stokalski. – Trzeba powiedzieć uczciwie, że kosztowało to spółkę i akcjonariuszy.

Prezes Infovide-Matrix zauważa, że w tym momencie – mimo podobnego poziomu zamówień jak w roku 2014 (96 mln zł versus 95 mln zł) – firma oczekuje poprawy wyniku netto bez zaistnienia zdarzeń jednorazowych, takich jak zamknięcie sporu z spółką energetyczną Enea SA.

– Uważam, że skala kontraktacji w tym momencie jest solidna, porównywalna z ubiegłoroczną, która dała nam tak dużą dynamikę wzrostu. Cały czas pracujemy jednak na zdynamizowaniem tego wzrostu również i w tym roku – podsumowuje Borys Stokalski.