Platforma ERLI podsumowuje trzy kwartały 2025 roku, notując historyczne wyniki i jeden z najsilniejszych kwartałów w swojej historii. W okresie od stycznia do września 2025 r. wartość sprzedanych produktów (GMV) na platformie wyniosła 1,29 mld zł, co oznacza wzrost o 52% r/r. Łączna wartość transakcji (TPV) sięgnęła 1,37 mld zł, a liczba transakcji przekroczyła 6,3 mln (+57%). Przychody ERLI wzrosły o 62% do 189,7 mln zł, a zysk operacyjny (EBITDA) sięgnął 15,4 mln zł – aż o 95% więcej niż rok wcześniej.
Najważniejsze dane po 9 miesiącach 2025 roku:
- GMV: 1,29 mld zł (+52% r/r)
- TPV: 1,37 mld zł (+52%)
- Przychody: 189,7 mln zł (+62%)
- EBITDA: 15,4 mln zł (+95%)
- Liczba transakcji: 6,3 mln (+57%)
- Sprzedane produkty: 15,3 mln (+59%)
- Liczba zarejestrowanych użytkowników: ponad 6 mln
- Aktywne oferty: średnio 46,9 mln dziennie (+68% r/r)
- Nowi sprzedawcy: +5271 sklepów od początku roku
Tylko w samym trzecim kwartale 2025 roku GMV wyniosło 462,6 mln zł (+50% r/r), przy przychodach na poziomie 69,3 mln zł (+61%) i rekordowej efektywności – EBITDA w Q3 wzrosła niemal trzykrotnie, do 6,5 mln zł.
– Ten rok pokazuje, że w polskim e-commerce jest miejsce na realną alternatywę wobec globalnych gigantów i dużych platform. Tak dynamiczny rozwój ERLI jest efektem konsekwentnego stawiania na partnerskie podejście do sprzedawców, uczciwą politykę cenową i rozwój technologii, która ułatwia codzienne zakupy milionom użytkowników. Dziś jesteśmy w czołówce marketplace’ów w Polsce, ale nasze ambicje się na tym nie kończą – mówi Adam Ciesielczyk, Prezes i Założyciel ERLI.
Dynamiczny wzrost sprzedaży i rosnąca liczba zarejestrowanych użytkowników
Po dziewięciu miesiącach 2025 roku na ERLI zarejestrowanych jest już ponad 6 mln użytkowników, a tylko w tym roku dołączyło 1,44 mln nowych. Co więcej, 1,36 mln osób dokonało pierwszego zakupu – o 19% więcej niż w analogicznym okresie roku 2024. Użytkownicy kupili ponad 15 milionów produktów (+59% r/r), a do platformy dołączyło ponad 5 tysięcy nowych sprzedawców.
Największą dynamikę wzrostu w samym trzecim kwartale 2025 roku odnotowano przy kategoriach Kultura i Rozrywka (+107% GMV r/r), Uroda (+92% r/r), Motoryzacja (+76% r/r), Supermarket (+68% r/r) oraz Elektronika (+53% r/r).
Mobilność i doświadczenie użytkownika
Silny rozwój odnotowała aplikacja mobilna ERLI, która stała się głównym kanałem zakupowym platformy – ponad 60% GMV generowane jest już z poziomu aplikacji. Jej sukces wynika z konsekwentnych inwestycji w UX, szybkość działania oraz personalizację oferty.
Rosnąca konwersja w aplikacji to efekt m.in. wdrożenia nowych rozwiązań sprzedażowych – takich jak e-Gazetka promocyjna, nagrodzona w plebiscycie Blix Awards 2025 – Wybór Konsumentów w kategorii „Trendy i Nowości”. Uznanie zdobyła za kompleksowe podejście do ścieżki zakupowej i nowoczesne wykorzystanie narzędzi marketingowych online.
Technologia i przewaga konkurencyjna
ERLI konsekwentnie rozwija narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, które automatyzują rekomendacje produktowe i optymalizują obsługę klienta.
W ramach strategii budowania lojalności i pewności zakupu, platforma wdrożyła Gwarancję Najniższej Ceny. To rozwiązanie, które aktywnie zwalnia kupujących z konieczności weryfikacji cen u konkurencji, zapewniając, że wybierają najbardziej konkurencyjną ofertę dostępną na rynku.
– Skala i tempo naszego wzrostu nie byłyby możliwe bez technologii. AI i automatyzacja pozwalają nam skuteczniej reagować na potrzeby użytkowników i partnerów, a jednocześnie zwiększać efektywność operacyjną – podkreśla Adam Ciesielczyk.
Perspektywy: rekordowy finał roku w zasięgu ręki
ERLI przygotowuje się do najintensywniejszego okresu sprzedażowego roku – czwartego kwartału, obejmującego Black Friday i sezon świąteczny. Platforma planuje dalsze inwestycje w rozwój aplikacji mobilnej, rozwiązania wspierające sprzedawców oraz partnerstwa z kluczowymi operatorami płatności i dostaw.
– Naszym celem jest utrzymanie wysokiego tempa wzrostu przy jednoczesnym dalszym wzmacnianiu pozycji rynkowej. Chcemy, by zakupy na ERLI były jeszcze wygodniejsze, szybsze i bardziej dostępne dla użytkowników w całej Polsce. Przed nami intensywny finał roku, do którego jesteśmy bardzo dobrze przygotowani – dodaje Adam Ciesielczyk.
