AB zapowiada dobre wyniki oraz rozwój oferty i sieci franczyzowych

0

CEO Magazyn Polska

Specjalizująca się w handlu elektroniką użytkową spółka AB w ub.r. znacznie poprawiła wyniki finansowe. Zapowiada, że w br. dalej będzie rozwijać ofertę produktową oraz należące do niej franczyzowe sieci sprzedaży Kakto w Polsce i Digimax w Czechach. Obecnie ponad 90 proc. obrotów z partnerami realizowane jest poprzez internet. Teraz spółka chce wesprzeć swoich partnerów w obsłudze klientów końcowych.

– Jesteśmy zadowoleni z wyników II kwartału – mówi w rozmowie z agencją informacyjną Newseria Inwestor Grzegorz Ochędzan, członek zarządu i dyrektor finansowy AB. – Rozwijamy się sukcesywnie we wszystkich obszarach, jakie realizujemy i to przynosi wymierne efekty. Proszę zwrócić uwagę na to, że nie tylko same obroty są istotne, lecz także rozwój bazy klienckiej i produktowej. Tylko przyjmując takie założenie, możemy osiągać kolejne sukcesy na rynku.

Wyniki za I półrocze roku obrotowego 2014/2015 AB poda 27 lutego. W poprzednim roku spółka uzyskała 5,76 mld zł przychodów ze sprzedaży i 57,3 mln zł zysku netto. Był to wzrost o odpowiednio 6 proc. i 37,5 proc. wobec poprzednich 12 miesięcy.

Trudno wskazać jedno źródło poprawy wyników – przyznaje Grzegorz Ochędzan. – Podstawą naszego sukcesu jest IT i sprzedaż elektroniki użytkowej, ale spółka uruchamia także nowe projekty, poszerza bazę produktów i ofertę handlową zarówno dla partnerów, jak i konsumentów końcowych.

Z roku na rok firma, jak zauważa Grzegorz Ochędzan, umacnia swoją obecność na rynku AGD i RTV, gdzie z roku na rok staje się znaczącym, istotnym  graczem. Korzystne dla spółki było także wejście – po przejęciu spółki Rekman – na bardzo rozdrobniony rynek zabawek. Profity przynosi również działalność kierowana w stronę przedsiębiorstw oraz rozwój sieci franczyzowych Kakto w Polsce i Digimax na terenie Czech (sprzedaż urządzeń teleinformatycznych i telekomunikacyjnych).

Stajemy się spółką, która działa w wielu segmentach produktowych i sektorowych – tłumaczy Ochędzan. – Nowe obszary w coraz większym stopniu wpływają zarówno na poziom obrotów, jak i wyniki finansowe. A rezultat końcowy zawdzięczamy wysiłkowi, który codziennie ponosimy.

W dalszym ciągu, jak zapowiada Ochędzan, podstawową działalnością przedsiębiorstwa będzie IT oraz handel elektroniką użytkową.

Czytaj również:  Hossa na rynku magazynowym. W kolejnych latach branży może zagrozić brak pracowników

Jesteśmy już największym dystrybutorem tego rodzaju produktów w rejonie Europy Środkowo-Wschodniej, mamy ofertę, na którą składa się 700 producentów i 70 tys. pozycji – przekonuje Ochędzan. – Natomiast w dalszym ciągu staramy się poszerzać zakres działania. W ubiegłym roku podpisaliśmy nowe kontrakty z Apple na dystrybucję iPhonów, Amicą i Beko na AGD. Będziemy sprzedawać także produkty sieciowe HP, NT&T i Huawei.

Obecnie ponad 90 proc. obrotów w ramach oferty dla partnerów firmy realizowane jest przez internet. Zarząd spółki zatem, jak informuje jej dyrektor finansowy, będzie poszerzał bazę klientów poprzez wsparcie kanału obsługi konsumentów końcowych (B2C).

Po osiągnięciu bardzo wysokiego poziomu zaawansowania technologicznego produktów dla partnerów przeszedł czas na drugi etap rozwoju w zakresie e-commerce, a mianowicie wsparcie oferty naszych partnerów kierowanej do klientów końcowych – zapowiada Ochędzan. – Oferujemy w tym zakresie rozwiązania technologiczne i logistyczne. Są to gotowe do użycia platformy internetowe, Big Data (duże zbiory danych dotyczące klientów – red.), odpowiedni content, czyli sposób prezentacji produktów.

Bardzo istotne są jednak, jak twierdzi Ochędzan, rozwiązania logistyczne. Spółka opiera się w tym zakresie na współpracy w modelu dropshippingu, w którym zorganizowanie łańcucha dostaw w dużym stopniu, często w całości, bierze na siebie dostawca. AB oferuje w tym zakresie wysyłkę towarów klientom końcowym z wykorzystaniem kuriera i paczkomatów. Dostawa może także odbyć się tego samego dnia, w którym spływa zamówienie.

Rozwiązania logistyczne definiują zachowanie naszych partnerów, to od nich uzależniają oni często współpracę z dostawcą – wskazuje Ochędzan. – Nasze rozwiązania są doceniane i bardzo mocno wpływają na ruch w magazynie.