Amway rozwija markę napojów energetycznych

0

CEO Magazyn Polska

Amerykańska firma Amway, sprzedająca kosmetyki, środki czystości oraz suplementy diety, będzie rozwijać niedawno kupioną markę napojów energetycznych XS. Według firmy w ciągu kilku lat rynek ten ma wzrosnąć o 13 procent.

Amway ostatnio przejął markę napojów energetycznych XS. Nabyliśmy ją dlatego, że jest to dobra, silna i obiecująca marka, tym samym dołączyliśmy do bardzo szybko rosnącego rynku napojów energetycznych – wyjaśnia w rozmowie z agencją informacyjną Newseria Anna Pietrzak, dyrektor sprzedaży Amway na region Europy Wschodniej.

Jak dodaje, według badań Euromonitor International rynek napojów energetycznych wzrósł od 1999 roku z ok. 4 mld dolarów do prawie 28 mld dolarów w 2013 roku i w zakłada się jego dalszy rozwój. Ocenia się, że do 2018 roku może się rozwinąć o kolejne 13 procent.

Produkty marki XS sprzedawaliśmy od 2003 roku poprzez kanał sprzedaży bezpośredniej, angażowaliśmy do tego naszych niezależnych przedsiębiorców. Od tego czasu sprzedaż osiągnęła około 150 mln dol. w skali światowej. – wyjaśnia Anna Pietrzak. – Marka jest już obecna na 38 rynkach. W Polsce i krajach bałtyckich napój XS sprzedajemy niecałe dwa lata i już widzę tu duży potencjał.

Według danych przytaczanych przez Annę Pietrzak 36 procent konsumentów napojów energetycznych w Polsce jest otwartych na nowe smaki, a marka XS zamierza wprowadzać wiele różnorodnych smaków.

W Polsce na razie sprzedajemy cztery smaki, czyli owoce tropikalne, owoce leśne, cytrynowy i klasyczny. W tym roku planujemy wprowadzić do sprzedaży nowy smak – różowy grejpfrut – wymienia dyrektor Anna Pietrzak.

Kolejnymi, nowymi produktami pod marką Amway będą kosmetyki pielęgnacyjne oraz kosmetyki kolorowe z linii Artistry. Innym wyzwaniem dla firmy będzie odnowienie marki eSpring, którą sygnowane są specjalne systemy oczyszczania wody.

eSpring to najlepiej sprzedający się produkt tego rodzaju na całym świecie, marka numer jeden. Planujemy jej odnowienie, rebranding, przedłużymy  też gwarancję – podkreśla Pietrzak.

Czytaj również:  Spadająca konsumpcja mocno zmienia branżę piekarniczą

Firma Amway na większości rynków w regionie Europy Wschodniej i Środkowej jest obecna od lat 90. Jak tłumaczy Anna Pietrzak, rynki te są już dojrzałe i znajdują się na podobnym etapie rozwoju.

Są to rynki, które charakteryzują się stabilnym rozwojem, więc nie mamy tutaj spektakularnych wzrostów, ale nie notujemy też szczególnych spadków. Są to rynki przewidywalne, a na takich łatwiej jest prowadzić biznes – ocenia ekspertka.

Jak mówi Anna Pietrzak, rynki te obejmują 125-milionową populację, która jest potencjalną grupą docelową dla Amwaya. Firma sprzedaje produkty codziennego użytku, jak kosmetyki, środki chemii gospodarczej, środki higieny osobistej, suplementy diety i inne produkty codziennego użytku.

– W tym roku planujemy bardziej otworzyć się na klienta zewnętrznego, będziemy starali się swoimi działaniami wesprzeć naszych przedsiębiorców w ich pracy, wykorzystując do tego sprawdzone działania promocyjne, jak np. wystawy produktów, nazywane przez nas Amway Expo  tłumaczy dyrektor Anna Pietrzak. – Amway Expo to impreza otwarta dla wszystkich, na której można zapoznać się z ofertą produktową firmy lub bezpośrednio wypróbować odpowiedni kosmetyk. Kolejną formą eventów, które chcemy zaproponować także na innych rynkach, są Beauty Show – to bardzo ekskluzywne imprezy robione w pięknym otoczeniu, w odpowiedniej oprawie, gdzie panie mogą nie tylko przy pomocy specjalistów dobrać odpowiedni kosmetyk, lecz także np. podarować sobie odrobinę luksusu w postaci profesjonalnego makijażu, w trakcie którego popija się lampkę szampana – wyjaśnia.

Kolejną formą prezentacji marek Amway jest promocja marki suplementów diety Nutrilite poprzez sponsoring imprez sportowych, takich jak biegi (w Warszawie, Budapeszcie, Bukareszcie i Bratysławie), wyścigi rowerowe (w Wilnie i Rydze), piłkę plażową czy siatkówkę śniegową.

Wydarzenia związane z marką Amway i jej brandami produktowymi pozwalają lepiej się z nią zapoznać klientom i zbudować wizerunek firmy pomagającej ludziom lepiej żyć.